Bu pazara girmeli misiniz? Harcama yapmadan önce öğrenin.
Tek bir gerçek kararla başlarız: şirketiniz bu teklif ile bu ülkeye veya müşteri segmentine girmeli mi — evetse, hamlenin ticari açıdan anlamlı olması için hangi koşulların sağlanması gerekir?
Bu kararı değiştirebilecek varsayımları test ederiz: kimlerin satın alma olasılığı yüksek, alıcılar sorunu bugün nasıl çözüyor, rekabetçi alternatifler, fiyat ve konumlandırma mantığı, gerçekçi pazara giriş yolları ve girişi yavaşlatabilecek veya engelleyebilecek yerelleştirme, sertifikasyon ya da uyum konuları.
En uygun olduğu profil: tanımlı bir ürün veya hizmete, hedef pazara ve alıcı hipotezine sahip olup daha fazla harcama yapmadan önce kanıta ihtiyaç duyan şirketler.
Uygun değildir: genel ülke raporları veya neyi kime satmak istediğini henüz tanımlamamış şirketler.
Vermeniz gereken kesin kararı tanımlarız: teklif, pazar, hedef alıcı, ticari hipotez ve ek yatırımı haklı çıkaracak koşullar.
Kritik varsayımları odaklı pazar araştırması, alıcı ve rakip analizi, pazara giriş mantığı ve faydalı kanıt sağlayan hedefli ticari kontrollerle test ederiz.
Kanıtları, temel risk ve boşlukları, devam et/iyileştir/durdur önerimizi ve fırsat takip edilmeye değerse sonraki 30 günlük aksiyonları alırsınız.
10 iş gününde neleri test ediyoruz
- Tipik süre: 10 iş günü
- En uygun: yeni pazara giriş / girmeme kararları
- Avrupa · Türkiye · Batı Balkanlar
